当前位置: 首页 > 服装服饰 > 正文

宁波服装企业用“拉锯战”应对外商压价

个旧网 时间:2020-05-21 20:27:17 来源:梦璟资讯网

本届广交会上,不少参展企业都遇到了外商拼命压价。为了争取合理的利润空间,宁波服装企业想方设法、不厌其烦地与外商讨价还价。

昨天中午时分,一位意大利客商来到奉化长隆制衣有限公司的展位,兜了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款,共8000件。“每件7美元。”报价员梅府给出价格,这位外商耸了耸肩,一刀砍到6美元。梅府作出让步,报出6.5美元,可这位外商只把价格加到6.1美元,梅府笑着摇了摇头。外商在展厅里走了一圈,把价格上调到6.2美元/件,梅府不为所动。双方你来我往,见招拆招,最后梅府提出把金属拉链改成树脂拉链、价格下浮到6.3美元/件,总算敲定了这桩5万美元的买卖。这场“拉锯战”,前后用了2个小时。

“客商都在想办法压价,甚至有些外商到了展位就抢先报价。”中基宁波对外贸易股份有限公司副总经理应秀珍介绍,本届广交会欧美客户有所减少,一些南美、非州、中东等新兴市场客商因购买力有限,砍价水平更是了得,丝毫不顾及中国企业生产成本飙升的现实。

如何应对外商压价?有宁波服装企业建议,希望利用产业集群的优势在价格上获得更多自主权,“如果能形成一个产业联盟,让‘宁波装’以整体形象在广交会最好的展位出现,对所有企业都有益。”

“品牌商利润空间较大,更看重品质,对价格没这么敏感,报价可以相对高点。”甬南针织的尹丹峰告诉记者,甬南针织主打的是一些附加值更高的产品,一件“光板”文化衫只能赚1~2美分,通过印绣花后,一件针织衫能赚5~10美元,利润提高了很多倍。

市外经贸局有关负责人表示,在经济全球化的今天,简单的数量增长不再是宁波服装出口追求的目标,附加值已是大势所趋。在产业转型过程中,如何在价格与市场份额之间找到一个合理的平衡点,防止因服装出口“硬着陆”而造成行业剧烈波动,是决策部门必须重视并加以解决的重大问题。

------分隔线----------------------------
梦璟资讯网