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熬过了冬天,就将春暖花开!

个旧网 时间:2020-05-22 19:36:35 来源:梦璟资讯网

现在,祖国北方的广大区域正值冰天雪地,而我们的岭南大地却像春天一样温暖。这种冷暖并存的状况很像我们目前面临的“经济大环境”和“照明行业小环境”。


明年,中国的GDP增长率破6应该是没有悬念的。改革开放40年来,中国经济一直高歌猛进、高速增长,社会经济蒸蒸日上。人们已经习惯了欣欣向荣,习惯了高增长,习惯了很容易地赚钱。


但是随着中国经济总量越来越大,经济发展过程中积累的结构性问题越来越凸显,国际市场的不确定性因素越来越多,中国经济将逐渐由“高速”到“中高速”到“中速”,未来甚至会出现“低速”增长;GDP的增速由“保8”到“保7”到“保6”,过两年甚至会“保5”,我们,必须要接受这个现实。


经济大环境向好的时候,很多人跟着时代的大潮,凭运气赚到了钱;经济环境发生变化的时候,那些仍然自以为是的人,可能凭实力把以前赚的钱又亏掉了。


在我们照明行业,这两年,无论是厂家还是商家,都觉得日子不好过。灯具城冷冷清清,传统经销商备受煎熬,可是又不敢轻易转行;许多中小厂家业绩不断滑坡,一年辛苦下来利润所剩无几甚至还赔钱。大家都觉得这个行业的冬天“冷飕飕”的。


随着国家经济发展,服务业比重越来越高,消费性服务业越来越发达,但生产性服务业仍然很滞后。


大照明全平台作为生产性服务业机构,多年来一直紧贴照明行业产业链,与行业人士冷暖与共,为行业的品牌宣导、渠道建设、资源对接、市场调研、信息分享作了大量艰苦、细致,又脏又累又苦的活。中国经济发展进入新常态,传统制造业的从业者很苦逼,我去年为此写了一系列文章进行呼吁。


中国不能没有制造业,无论是国之重器(航母、火箭、大飞机、高铁),象征国家强盛;还是解决绝大部分国人就业的一般制造业(像照明灯饰行业),都是大国之根基,万万不可偏废。我们应该为自己是制造业的一分子感到自豪。我提议,大家一起为制造业来鼓鼓掌!


今年10月,我花了20多天时间在上海、浙江、福建、广东的照明企业走了一圈,在这个所谓行业的冬天里却依然感受到了一股春天的气息。有家企业,注重产品研发,直接对标德国、日本的同行,产品品质做得比外国品牌还好,且价格极有优势,这是我认为的中国一般制造业的基本出路;另一家企业在智慧路灯方面有很强的竞争力,这一波5G建设最佳的基站载体就是路灯灯杆,这家企业已经开始享受红利,门口拉货的车子都已经在排队了;还有一家企业前些年在教育照明产品的专业化方面认真研发投入,现在抓住风口,也是前景光明。


其实,并不是这个冬天有多冷,而是我们多年来习以为常的轻松赚钱的时代一去不复返了。你和你的企业要在新的历史环境下活下来,就必须做出改变,就必须转型升级。


在前年的南海照明论坛上,我曾经对行业的未来发展进行预测,即所谓的“行业六化”:品牌化、资本化、网络化、智能化、国际化、精细化;令人欣慰的是,我们行业企业的品牌化、网络化、资本化正在全面展开,而精细化、智能化、国际化也已走在路上。


对于上游的企业来说,头部企业基本已经上市,未来大家将全面提高综合实力,并将竞争的主战场延伸到国际市场;而对于广大中小微企业来说,只能深挖细分市场,避开与主流企业的正面竞争,用工匠精神锻造精品,利用长尾效应在细分领域活下来。


对于广大的经销商,要全面摒弃坐商模式,不要还想着通过商品差价赚钱,而要认真学习新技能,为终端用户提供专业服务。随着社会的发展,服务不仅是必需品,而且将越来越贵,高品质的服务更永远是稀缺的。从“卖产品”转为“卖服务”,这是商家的必由之路也是唯一的出路。


面对冬天,我们要准备充足的粮草和御寒的衣物;面对冬天,我们要与优秀伙伴携手,抱团取暖,增加生存机会;面对冬天,我们的心里要始终充满阳光。因为熬过了冬天,就将春暖花开!


最后预祝各位照明圈朋友在即将到来的2020年身体健康、家庭幸福、事业顺意!祝我们亲爱的祖国更加繁荣、更加和谐,早日实现伟大的复兴!


(此文为作者在第六届南海照明论坛暨“光明奖”颁奖典礼上的讲话。)

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